第三十三章 营销与推销
第三十三章 营销与推销
2000年的时候段力才13岁还在念小学，哪里有什么薪资个概念。(百度搜索：,最快更新)等到他大学毕业后应届生的工资已经动辄五六千了，他们招聘岗位的工资水平还是古夏侯根据高飞的心理预期初定的呢。
当时讨论工资的时候，听古夏侯要把工资定在两千块以上，高飞差点没呛死。他虽说对普通上班族的工资水平算不上多了解，但他可没少听那些本科生、研究生朋友炫耀他们每月两千块的工资。
古夏侯给出保底两千外加提成的工资怎么能让他不吃惊？他自己甚至只要一千五百元就已经满足了。但是古夏侯说是公司初创要借此吸引人才，他虽然觉得还是偏高了许多，但也就没再说什么。
古夏侯是看到相邻和对面几个展位的招聘广告上的一千出头的工资才意识到自己定下的薪资水平高的有点离谱。一个招聘会前两天才办妥手续开业的公司给出这么高的薪资，大多应聘者第一念头大概就是“这个领航公司是个骗子公司”。
更高的薪资居然会让公司需要的人才望而却步，你很难真正的解释清楚为什么出现这种情况。或许是应聘者本身不够自信，又或者惯性思维的束缚，总之这就是事实，你改变不了就得屈服于它。
几个人跑了一圈统计下来的结果没出乎高飞的预料，普通的员工绝大多数是在一千元到一千伍佰元之间浮动，倒是他们统计出来的“市场营销”人员的工资水平让他们很是吃了一惊。
他们统计出来的工资待遇几乎如出一辙，八百元的固定工资加定额奖励。几个人都是学市场营销的，哪里能想到自己要用四年或者更长时间学习的专业居然遭到市场这样的对待。
古夏侯这段时间对中国的市场营销近二十年的历史算是有了系统的了解，现阶段国内企业的营销现状他也是知道的，这些绝大部分用工企业打着响亮的“营销经营”名号实际上还是在招“推销员”。
这是现阶段很多企业在跟国外企业的竞争中败下阵来/经行“总结”后作出的应对，他们一厢情愿地觉得他们只要有了“营销部门”就能跟这些外国企业一较高下甚至“打赢战争”。(本章节由网友上传)
于是，很多企业为了证明自己已经进入营销的境界做了很多“积极主动”的努力。他们把推销员都更名为营销代表，把销售副总封为营销总监，建立一个庞大的市场部指挥销售部，请来所谓的营销专家做营销诊断，轰轰烈烈的一番无用功下来就开始宣称自己大言不惭的宣称自己进入营销阶段了。
但这其实还是用销售的手段解决销售的问题，只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。在销售低迷时才考虑营销，是假营销，因为为时已晚了；在销售开始的时候就考虑营销，是伪营销，因为真正的营销在销售一开始，其实已经基本结束。
市场营销已经在国内曲折的走过了近二十年的风雨，可到如今连大多企业家还粗浅的认为营销就是推销，只学了几周《营销管理》的高卓他们哪里能有什么深入的认识。
高飞毕竟是市场营销专业的高材生，虽然没有多少市场操作的实务经历，但营销跟推销的区别和关联还是稔熟于心的，故而他知道这些数据跟古夏侯所说的真正的营销人员的工资是没什么可比性的。
市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和的一种社会和管理过程；而推销则是销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段，说服一定的销售对象接受一定的销售客体的活动和过程。
营销是一个系统，而推销只是营销的一部分。
“其他职位做相应的调整，市场营销人员的薪资水平就按现在的执行。”
“宇航，你去招聘会“技术支持”那里赶制一批彩色的宣传单来，印上“我们要的是营销精英不是推销经营”几个突出的字，当然还有领航ｌｏｇｏ，其它背景什么的你看着喜欢就行。记得多印一些，就当是给领航作宣传了。”想着领航今后要做真正的营销策划公司，古夏侯倒是觉得这个时候做一下宣传倒是事半功倍，毕竟精英们已经自己聚集到这里了。
高卓他们虽然一时还没领会古夏侯一系列调整的用意，但听到吩咐也是赶紧分头行动。
九点钟招聘会准时开始，早已经在馆外焦急等待的人群从场馆的几个进出口一起涌进场馆，是片刻，原本还算空旷的场馆瞬间人声鼎沸。
两排展位之间只有两米来宽的距离，开始的时候到领航这边的要咨询的应聘者还能自发的排起队伍，可只一会儿功夫聚集的人就挤满了过道，流动的人群就冲散了队伍。
没了明显的队伍，咨询的次序就混乱起来，很多刚刚随着人流到这边的求职者就见缝插针直接插队坐下咨询，早先已经在这边等候的人虽没有过来理论什么的但也多小声的指责起来。
“褚雄，你做个简单的号牌打出来让齐馨拿过来发一下。”古夏侯见秩序大有越来越乱的趋势，转头吩咐褚雄。
电脑、打印机都是现成的，褚雄很快把印着领航ｌｏｇｏ和数字的简单号牌做了出来。齐馨，也就是留下给他们服务的女同学很快裁剪了几十张拿到外面发给了等下要咨询的求职者。
“这边两个展位都是领航的，麻烦领了号的朋友留意一下齐小姐这边，她叫了号的朋友把号牌给她听她安排进行咨询，谢谢大家配合。”他们两个展位中间的隔板虽然被拆下来了，但是铝合金的支架还搁在中间，古夏侯见应聘者都记在他和高卓这边，站起来提醒领了号牌等候的人。
古夏侯刚坐下，一个穿着白色开领紧身短袖衫、浅褐色及膝裙的长发女孩就坐在了他对面。女孩很白，精心修剪过的两弯清秀细眉下一双大眼睛顾盼生辉煞是可爱。她坐定找朝古夏侯浅浅一笑把简历递了过去，又从包里拿出一叠各色小本本。
“你好，我叫雷阳，我想问一下，如果成功把‘校园商务’办起来后在贵公司的发展会不会受到束缚，会不会到时候就只能协调公司和协会之间的工作。”古夏侯低头看简历的时候女孩说话了，声音很是甜美。
高卓正在接受一个男生的咨询，听到雷阳的声音转头看她，正对上雷阳看过去的目光，居然紧张的转过头去，让要对他甜甜一笑的雷阳疑惑的邹了下眉。
“哦，不会，前期筹备只是一个过渡期，‘校园商务’筹备完成后会纳入公司统一管理，并不会影响进入公司后的工作安排。”古夏侯低头看简历也没注意高卓“没出息”的表现，听女孩询问，抬头给她解答。
雷阳是华东理工市场营销专业的毕业生，她是想要应聘“协调员”的，简历上注明了有学生工作的经历，递过来的毕业证、计算机等级证书这样一堆证书里也有不少参与社会实践工作得来的推荐信。
“协会设立有什么硬性的标准吗？比如说有多说会员或者具体要能举办什么样的活动什么的？”雷阳又问。
“如果您应聘成功的话，公司到时候会给你一份关于协会设立的详细的策划书，您只要按照上面的要求完成就可以了，至于举办什么样的活动现在我还没办法回答你，那要看公司的市场运作。”古夏侯能听出雷阳有准备，好在他也是有准备，从容不迫的回答她的问题。
“那如果是一个人能在两所学校同时把协会设立起来呢？公司是会有奖励么？”
“你是说同时把两所学校的‘校园商务’都办起来？”古夏侯怀疑自己听错了，开口确认。
“是啊”雷阳肯定的回答。
“会有，而且会记入考评。”古夏侯根本没考虑过雷阳说的情况，本校的操作让他觉得在兄弟学校设立协会不会是那么简单的事情，可他终是见过风浪的，也不会漏怯，直接拿主意给了她肯定的答复。
雷阳没有再问问题，留下简历就起身离开了。
古夏侯跟高卓两个人座位中间放着两个纸箱给他们放简历，一个纸箱在边上贴上了红色的便条纸，初步筛选出来不会通知面试的简历都在这个箱子里。古夏侯用记号笔在雷阳的简历上做了个几号，放进了旁边的纸箱里。
他们只才接待了几个人，江宇航就把赶印出来的传单送了过来。传单倒是简单但却是很有冲击力，也不知道是谁的注意居然用了个大大的红叉叉把“推销经营”四个字分隔开了，很是醒目。翻过来古夏侯看到他们的招聘信息也印在上面了，古夏侯让齐馨把两摞彩单放在了桌前让等着的应聘者自行来去看。
前来咨询的人很多，他们一刻也不得闲，只到听到主办方提醒中午休息时间到了，应聘者也多暂时离开去吃午饭了，古夏侯才得以起身招呼大家休息
2000年的时候段力才13岁还在念小学，哪里有什么薪资个概念。(百度搜索：,最快更新)等到他大学毕业后应届生的工资已经动辄五六千了，他们招聘岗位的工资水平还是古夏侯根据高飞的心理预期初定的呢。
当时讨论工资的时候，听古夏侯要把工资定在两千块以上，高飞差点没呛死。他虽说对普通上班族的工资水平算不上多了解，但他可没少听那些本科生、研究生朋友炫耀他们每月两千块的工资。
古夏侯给出保底两千外加提成的工资怎么能让他不吃惊？他自己甚至只要一千五百元就已经满足了。但是古夏侯说是公司初创要借此吸引人才，他虽然觉得还是偏高了许多，但也就没再说什么。
古夏侯是看到相邻和对面几个展位的招聘广告上的一千出头的工资才意识到自己定下的薪资水平高的有点离谱。一个招聘会前两天才办妥手续开业的公司给出这么高的薪资，大多应聘者第一念头大概就是“这个领航公司是个骗子公司”。
更高的薪资居然会让公司需要的人才望而却步，你很难真正的解释清楚为什么出现这种情况。或许是应聘者本身不够自信，又或者惯性思维的束缚，总之这就是事实，你改变不了就得屈服于它。
几个人跑了一圈统计下来的结果没出乎高飞的预料，普通的员工绝大多数是在一千元到一千伍佰元之间浮动，倒是他们统计出来的“市场营销”人员的工资水平让他们很是吃了一惊。
他们统计出来的工资待遇几乎如出一辙，八百元的固定工资加定额奖励。几个人都是学市场营销的，哪里能想到自己要用四年或者更长时间学习的专业居然遭到市场这样的对待。
古夏侯这段时间对中国的市场营销近二十年的历史算是有了系统的了解，现阶段国内企业的营销现状他也是知道的，这些绝大部分用工企业打着响亮的“营销经营”名号实际上还是在招“推销员”。
这是现阶段很多企业在跟国外企业的竞争中败下阵来/经行“总结”后作出的应对，他们一厢情愿地觉得他们只要有了“营销部门”就能跟这些外国企业一较高下甚至“打赢战争”。(本章节由网友上传)
于是，很多企业为了证明自己已经进入营销的境界做了很多“积极主动”的努力。他们把推销员都更名为营销代表，把销售副总封为营销总监，建立一个庞大的市场部指挥销售部，请来所谓的营销专家做营销诊断，轰轰烈烈的一番无用功下来就开始宣称自己大言不惭的宣称自己进入营销阶段了。
但这其实还是用销售的手段解决销售的问题，只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。在销售低迷时才考虑营销，是假营销，因为为时已晚了；在销售开始的时候就考虑营销，是伪营销，因为真正的营销在销售一开始，其实已经基本结束。
市场营销已经在国内曲折的走过了近二十年的风雨，可到如今连大多企业家还粗浅的认为营销就是推销，只学了几周《营销管理》的高卓他们哪里能有什么深入的认识。
高飞毕竟是市场营销专业的高材生，虽然没有多少市场操作的实务经历，但营销跟推销的区别和关联还是稔熟于心的，故而他知道这些数据跟古夏侯所说的真正的营销人员的工资是没什么可比性的。
市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和的一种社会和管理过程；而推销则是销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段，说服一定的销售对象接受一定的销售客体的活动和过程。
营销是一个系统，而推销只是营销的一部分。
“其他职位做相应的调整，市场营销人员的薪资水平就按现在的执行。”
“宇航，你去招聘会“技术支持”那里赶制一批彩色的宣传单来，印上“我们要的是营销精英不是推销经营”几个突出的字，当然还有领航ｌｏｇｏ，其它背景什么的你看着喜欢就行。记得多印一些，就当是给领航作宣传了。”想着领航今后要做真正的营销策划公司，古夏侯倒是觉得这个时候做一下宣传倒是事半功倍，毕竟精英们已经自己聚集到这里了。
高卓他们虽然一时还没领会古夏侯一系列调整的用意，但听到吩咐也是赶紧分头行动。
九点钟招聘会准时开始，早已经在馆外焦急等待的人群从场馆的几个进出口一起涌进场馆，是片刻，原本还算空旷的场馆瞬间人声鼎沸。
两排展位之间只有两米来宽的距离，开始的时候到领航这边的要咨询的应聘者还能自发的排起队伍，可只一会儿功夫聚集的人就挤满了过道，流动的人群就冲散了队伍。
没了明显的队伍，咨询的次序就混乱起来，很多刚刚随着人流到这边的求职者就见缝插针直接插队坐下咨询，早先已经在这边等候的人虽没有过来理论什么的但也多小声的指责起来。
“褚雄，你做个简单的号牌打出来让齐馨拿过来发一下。”古夏侯见秩序大有越来越乱的趋势，转头吩咐褚雄。
电脑、打印机都是现成的，褚雄很快把印着领航ｌｏｇｏ和数字的简单号牌做了出来。齐馨，也就是留下给他们服务的女同学很快裁剪了几十张拿到外面发给了等下要咨询的求职者。
“这边两个展位都是领航的，麻烦领了号的朋友留意一下齐小姐这边，她叫了号的朋友把号牌给她听她安排进行咨询，谢谢大家配合。”他们两个展位中间的隔板虽然被拆下来了，但是铝合金的支架还搁在中间，古夏侯见应聘者都记在他和高卓这边，站起来提醒领了号牌等候的人。
古夏侯刚坐下，一个穿着白色开领紧身短袖衫、浅褐色及膝裙的长发女孩就坐在了他对面。女孩很白，精心修剪过的两弯清秀细眉下一双大眼睛顾盼生辉煞是可爱。她坐定找朝古夏侯浅浅一笑把简历递了过去，又从包里拿出一叠各色小本本。
“你好，我叫雷阳，我想问一下，如果成功把‘校园商务’办起来后在贵公司的发展会不会受到束缚，会不会到时候就只能协调公司和协会之间的工作。”古夏侯低头看简历的时候女孩说话了，声音很是甜美。
高卓正在接受一个男生的咨询，听到雷阳的声音转头看她，正对上雷阳看过去的目光，居然紧张的转过头去，让要对他甜甜一笑的雷阳疑惑的邹了下眉。
“哦，不会，前期筹备只是一个过渡期，‘校园商务’筹备完成后会纳入公司统一管理，并不会影响进入公司后的工作安排。”古夏侯低头看简历也没注意高卓“没出息”的表现，听女孩询问，抬头给她解答。
雷阳是华东理工市场营销专业的毕业生，她是想要应聘“协调员”的，简历上注明了有学生工作的经历，递过来的毕业证、计算机等级证书这样一堆证书里也有不少参与社会实践工作得来的推荐信。
“协会设立有什么硬性的标准吗？比如说有多说会员或者具体要能举办什么样的活动什么的？”雷阳又问。
“如果您应聘成功的话，公司到时候会给你一份关于协会设立的详细的策划书，您只要按照上面的要求完成就可以了，至于举办什么样的活动现在我还没办法回答你，那要看公司的市场运作。”古夏侯能听出雷阳有准备，好在他也是有准备，从容不迫的回答她的问题。
“那如果是一个人能在两所学校同时把协会设立起来呢？公司是会有奖励么？”
“你是说同时把两所学校的‘校园商务’都办起来？”古夏侯怀疑自己听错了，开口确认。
“是啊”雷阳肯定的回答。
“会有，而且会记入考评。”古夏侯根本没考虑过雷阳说的情况，本校的操作让他觉得在兄弟学校设立协会不会是那么简单的事情，可他终是见过风浪的，也不会漏怯，直接拿主意给了她肯定的答复。
雷阳没有再问问题，留下简历就起身离开了。
古夏侯跟高卓两个人座位中间放着两个纸箱给他们放简历，一个纸箱在边上贴上了红色的便条纸，初步筛选出来不会通知面试的简历都在这个箱子里。古夏侯用记号笔在雷阳的简历上做了个几号，放进了旁边的纸箱里。
他们只才接待了几个人，江宇航就把赶印出来的传单送了过来。传单倒是简单但却是很有冲击力，也不知道是谁的注意居然用了个大大的红叉叉把“推销经营”四个字分隔开了，很是醒目。翻过来古夏侯看到他们的招聘信息也印在上面了，古夏侯让齐馨把两摞彩单放在了桌前让等着的应聘者自行来去看。
前来咨询的人很多，他们一刻也不得闲，只到听到主办方提醒中午休息时间到了，应聘者也多暂时离开去吃午饭了，古夏侯才得以起身招呼大家休息