第238章 独占买断费用（为咱~保持沉默加更4/5）（2 / 2）
林晓光回答：“还没定，其实目前大部分的开发都已经完成，就等量产。但是，没有一款特别优秀的首发独占游戏护航，总觉得就这么上市，问题很大。”
钟鸣点点头，确实，没有优秀首发的独占游戏，问题很大。
注意这个限定词“优秀的”。
摩亚科技这么大一个公司，肯定准备了首发的独占游戏，不可能到现在才开始物色。但很显然，他们准备的独占游戏，自己也并不是特别满意，所以才会一直犹豫。
主机是卖硬件，但硬件都是为软件服务的。如果主机首发没有一款好的独占游戏，那对于很多玩家来说，就没有特别迫切的购买理由。
就比如前世Switch发布的时候，必须用《塞尔达传说》护航，再来一发《超级马里奥·奥德赛》，这款机器的地位一下子就稳固了。
之后再去开发更多游戏，或者移植更多游戏，就相对顺风顺水。
可如果Switch发布的时候，没有《塞尔达传说》也没有《超级马里奥》呢？
那估计销量不会太好看。
机器是好，关键是玩家花这么多钱买来，玩什么呢？
这是个很大的问题。
钟鸣想了想：“我们可以为这款掌机开发一款独占游戏，只是不知道独占的买断费用，林总你们能给多少呢？”
林晓光考虑了两秒钟，回答道：“按照我们跟其他工作室合作的惯例，独占的买断费用，基本上在200万到500万左右，当然，具体的价格，可以再谈。不知道您这边的心理预期是？”
钟鸣回答道：“限时独占1000万，永久独占3000万。”
“呃……”林晓光一时语塞。
独占的意思是，这款游戏就只在这一个平台上发，其他任何地方，都玩不到。
既然只在一个平台上发，那么一些经典大作对于平台的意义自然也就极高，比如ps上的《神秘海域》、《TLOU》、《战神》，Switch上的《塞尔达传说》等等，毫无疑问是一块块的金字招牌，成为了玩家们购买该主机的最大理由。
当然，主机厂商也是要付出代价的，否则游戏的开发公司凭什么在你这里独占？
如果是亲儿子工作室那还好说，如果是一些第三方的工作室，主机厂商就需要付出极高的一笔费用，来用作独占的费用。
而且，这仅仅是独占的买断，游戏卖得好了，依旧是要两家分钱的，这可不是一锤子买卖。
前世的微软仅仅是为了买《古墓丽影：崛起》的限时独占，就花了一大笔钱，据爆料说是3000万美刀，具体是多少不好说，但估计也便宜不了多少。
限时独占，是说这款游戏最早上线这个平台，在这一个月内是该平台独占，一个月后就可以自由发其他平台了。这种限时独占算是一种折中，主机厂商不会花太多钱，又能很好地利用游戏宣传自家的机器和平台。
但话说回来，主机厂商也不是傻子，独占的钱，至少得能通过销量赚回来才行，否则那不成了纯赔本了吗？
钟鸣开出的价格，也确实有些超出了林晓光的预期。
假设这款游戏卖150块，产生的利润双方五五分成，再考虑到一些其他的宣发费用、扣税之类的因素，再考虑到留出一定的打折空间，按照独占的3000万报价，那至少得卖出50万套，才能回本！
如果游戏卖100块，那就得75万才能回本。
再降价的话，销量还得上升才行。
当然，游戏本身，应该也会带动一些主机的销量，从主机这里，摩亚科技也能赚到一些，但再怎么算，这个钱都不算低。
尤其是考虑到微光工作室之前的作品销量，就更是觉得没谱了。
《太吾绘卷》已经是微光工作室最好的产品了，售价68，预计首月应该能卖出80万套左右，如果真能买来一款《太吾绘卷》这样的游戏，那倒也还好，关键是微光工作室还能复制《太吾绘卷》的成功吗？
更何况，这款游戏做出来不只是为了深耕华夏市场，也是希望去稍微打开一些西方市场的，像《太吾绘卷》和《水墨云烟》这种游戏，确实体现了华夏风，但想要打开西方市场，那就基本上不可能了。
钟鸣看出了林晓光的迟疑，微笑道：“林总，是这样。我打算开发的游戏，不再是像《太吾绘卷》一样的独立游戏，而是一款实实在在的、适合主机平台的3D游戏，制作成本方面，必然有大幅上升。而且，既然是定制，那么这款游戏必然能够符合贵方的所有要求。”
“我的目标，是售价150块左右，全球销量至少达到百万级别，如果能达到这个预期的话，我们大家都是有得赚的。”
“或者，如果您还是不放心，我们可以签对赌协议。不过，对赌协议的话，林总你可要想好了，报价是还要往上再加的。”
钟鸣知道，直接要这么多钱，不太现实。
最大的问题在于，微光工作室没有开发过3D游戏，更没有开发过面向世界范围内的爆款游戏，不管是从技术积累、还是从开发经验上来说，都并不算特别让人信服。
所以，让林晓光直接拍板拿出3000万买断独占，那是有点强人所难了。
既然如此，还不如直接签对赌协议，这样对钟鸣来说，反而还可能多赚一些。
林晓光点头：“那，对赌协议的价格呢？”
显然他也更倾向于签订对赌协议，这样一来，摩亚科技所承担的风险，降低了很多。
钟鸣想了想：“游戏售价150，双方五五分成。低于20万套，永久独占300万；高于20万低于50万，永久独占1000万；高于50万低于100万，永久独占3000万；高于100万，永久独占5000万。限时独占一个月，价格是永久独占价格的1/3。”
林晓光稍微算了一下。
售价定了，分成定了，根据销量，大概也能预估出收入。
按照钟鸣的提议，游戏的收入绝对能覆盖独代费用，最差的结果，无非是不赔不赚，白忙活。
但即使是白忙活，也总比赔钱要强，更何况还有卖掌机的钱，还有游戏在客观上起到的对掌机的宣传效果。
唯一的例外，就是游戏做的实在稀烂，别说20万套，可能十万都没卖到，摩亚科技却依旧需要支付300万的独占费用。
但微光工作室毕竟有口碑，林晓光也相信钟鸣也不至于干这种骗钱的事情。
林晓光略一考虑：“这个报价，可以接受。不过具体的协议，还要再详谈了。”
钟鸣点点头，确实，没有优秀首发的独占游戏，问题很大。
注意这个限定词“优秀的”。
摩亚科技这么大一个公司，肯定准备了首发的独占游戏，不可能到现在才开始物色。但很显然，他们准备的独占游戏，自己也并不是特别满意，所以才会一直犹豫。
主机是卖硬件，但硬件都是为软件服务的。如果主机首发没有一款好的独占游戏，那对于很多玩家来说，就没有特别迫切的购买理由。
就比如前世Switch发布的时候，必须用《塞尔达传说》护航，再来一发《超级马里奥·奥德赛》，这款机器的地位一下子就稳固了。
之后再去开发更多游戏，或者移植更多游戏，就相对顺风顺水。
可如果Switch发布的时候，没有《塞尔达传说》也没有《超级马里奥》呢？
那估计销量不会太好看。
机器是好，关键是玩家花这么多钱买来，玩什么呢？
这是个很大的问题。
钟鸣想了想：“我们可以为这款掌机开发一款独占游戏，只是不知道独占的买断费用，林总你们能给多少呢？”
林晓光考虑了两秒钟，回答道：“按照我们跟其他工作室合作的惯例，独占的买断费用，基本上在200万到500万左右，当然，具体的价格，可以再谈。不知道您这边的心理预期是？”
钟鸣回答道：“限时独占1000万，永久独占3000万。”
“呃……”林晓光一时语塞。
独占的意思是，这款游戏就只在这一个平台上发，其他任何地方，都玩不到。
既然只在一个平台上发，那么一些经典大作对于平台的意义自然也就极高，比如ps上的《神秘海域》、《TLOU》、《战神》，Switch上的《塞尔达传说》等等，毫无疑问是一块块的金字招牌，成为了玩家们购买该主机的最大理由。
当然，主机厂商也是要付出代价的，否则游戏的开发公司凭什么在你这里独占？
如果是亲儿子工作室那还好说，如果是一些第三方的工作室，主机厂商就需要付出极高的一笔费用，来用作独占的费用。
而且，这仅仅是独占的买断，游戏卖得好了，依旧是要两家分钱的，这可不是一锤子买卖。
前世的微软仅仅是为了买《古墓丽影：崛起》的限时独占，就花了一大笔钱，据爆料说是3000万美刀，具体是多少不好说，但估计也便宜不了多少。
限时独占，是说这款游戏最早上线这个平台，在这一个月内是该平台独占，一个月后就可以自由发其他平台了。这种限时独占算是一种折中，主机厂商不会花太多钱，又能很好地利用游戏宣传自家的机器和平台。
但话说回来，主机厂商也不是傻子，独占的钱，至少得能通过销量赚回来才行，否则那不成了纯赔本了吗？
钟鸣开出的价格，也确实有些超出了林晓光的预期。
假设这款游戏卖150块，产生的利润双方五五分成，再考虑到一些其他的宣发费用、扣税之类的因素，再考虑到留出一定的打折空间，按照独占的3000万报价，那至少得卖出50万套，才能回本！
如果游戏卖100块，那就得75万才能回本。
再降价的话，销量还得上升才行。
当然，游戏本身，应该也会带动一些主机的销量，从主机这里，摩亚科技也能赚到一些，但再怎么算，这个钱都不算低。
尤其是考虑到微光工作室之前的作品销量，就更是觉得没谱了。
《太吾绘卷》已经是微光工作室最好的产品了，售价68，预计首月应该能卖出80万套左右，如果真能买来一款《太吾绘卷》这样的游戏，那倒也还好，关键是微光工作室还能复制《太吾绘卷》的成功吗？
更何况，这款游戏做出来不只是为了深耕华夏市场，也是希望去稍微打开一些西方市场的，像《太吾绘卷》和《水墨云烟》这种游戏，确实体现了华夏风，但想要打开西方市场，那就基本上不可能了。
钟鸣看出了林晓光的迟疑，微笑道：“林总，是这样。我打算开发的游戏，不再是像《太吾绘卷》一样的独立游戏，而是一款实实在在的、适合主机平台的3D游戏，制作成本方面，必然有大幅上升。而且，既然是定制，那么这款游戏必然能够符合贵方的所有要求。”
“我的目标，是售价150块左右，全球销量至少达到百万级别，如果能达到这个预期的话，我们大家都是有得赚的。”
“或者，如果您还是不放心，我们可以签对赌协议。不过，对赌协议的话，林总你可要想好了，报价是还要往上再加的。”
钟鸣知道，直接要这么多钱，不太现实。
最大的问题在于，微光工作室没有开发过3D游戏，更没有开发过面向世界范围内的爆款游戏，不管是从技术积累、还是从开发经验上来说，都并不算特别让人信服。
所以，让林晓光直接拍板拿出3000万买断独占，那是有点强人所难了。
既然如此，还不如直接签对赌协议，这样对钟鸣来说，反而还可能多赚一些。
林晓光点头：“那，对赌协议的价格呢？”
显然他也更倾向于签订对赌协议，这样一来，摩亚科技所承担的风险，降低了很多。
钟鸣想了想：“游戏售价150，双方五五分成。低于20万套，永久独占300万；高于20万低于50万，永久独占1000万；高于50万低于100万，永久独占3000万；高于100万，永久独占5000万。限时独占一个月，价格是永久独占价格的1/3。”
林晓光稍微算了一下。
售价定了，分成定了，根据销量，大概也能预估出收入。
按照钟鸣的提议，游戏的收入绝对能覆盖独代费用，最差的结果，无非是不赔不赚，白忙活。
但即使是白忙活，也总比赔钱要强，更何况还有卖掌机的钱，还有游戏在客观上起到的对掌机的宣传效果。
唯一的例外，就是游戏做的实在稀烂，别说20万套，可能十万都没卖到，摩亚科技却依旧需要支付300万的独占费用。
但微光工作室毕竟有口碑，林晓光也相信钟鸣也不至于干这种骗钱的事情。
林晓光略一考虑：“这个报价，可以接受。不过具体的协议，还要再详谈了。”